2016年，日本管理大师大前研一的《低欲望社会》出版发行，说白了，日本年青人不贪婪，不争得，连谈一场恋爱都会觉得幸苦。
“低欲望”病毒感染一般在这个星球上悄悄的扩散，大部分年青人仍在兴致勃勃的谈恋爱，你是不是允许，如果跟上一代对比，已经朝“性冷谈”方位离开了好几步？
地球上另一边，国外服装品牌维多利亚的秘密仍在洒下性感迷人。
2018年11月8日，维密本年度大秀，一个月后在电视台节目开播——大秀起源于电视业兴盛的1995年，距今23年多。
01
在今年的维密大秀关注度跟上年关晓彤栽跟头那一次比不上。
60名女模特登台t台走秀；演出特邀嘉宾总七组；在英国举行，所以今年名模不搭乘标志性粉红色私人飞机，都没有在舷梯和发动机舱里的自拍照。
在今年的高价内衣文胸佩戴者有自2015年签订维密的小天使ElsaHosk，此次的Fantasy Bra由施洛华Atelier制做，而非过去的多米尼加奢华珠宝商Mouawad。
价钱仅有100万美金，和从前的上一百万美元内衣文胸比不上。
维密趁机发布施华洛世奇水晶制作出来的相同FantasyBra，市场价250美元。平常人也就可以买到“相同”。
维密上年和Balmain协作联名鞋，2018维密假日系列产品联名鞋美国室内设计师Mary Katrantzou，还在大秀上展览。
在今年的较大讨论的话题，便是维密知名顶梁柱AdrianaLima要“挂翅”，离休，不会再走维密了。
大秀11月8日拍摄，开播在12月2日，由ABC电视台节目开播，全球别的全国各地也是有直播方式。中国的视频直播与此同时受权腾讯、爱奇艺和优酷视频。
去年在维密上海市大秀，整场时尚博主仿佛都在拍，微信刷屏；在今年的t台走秀没有什么声响，可能会因为当场离你很远，可能会因为维密官方网希望将网络热点留在录像带开播，也有可能，维密年纪大了？
02
维密大秀给大家上了一堂营销课。
非常少投硬性广告，非常少与时尚博主、领头人协作，却能够短时间在全球制造业震惊，全球媒体自发性报导，全世界网民扑上电脑键盘、积极调侃。
大家猜疑：维密到底有没有演过同类产品标配的那类广告宣传大片？线下实体店，不论是卖香水的周边店或是类目完备的官方旗舰店，都是在重复播放全新一年的维密大秀。
维密不可或缺的是最初、最见效刺激。
关键在于“性”——大批世界上最美好的肉体，短时间以最性感外露方法暴发。
其次“钱财”——每一年的Fantasy Bra，镶满黄金珠宝。
我们不需要认识这些晶石，只需捕获“一千万美元高价内衣文胸”这一非常简单、最直观的信息内容，就很想调侃、很想分享，是否有？
在今后的一年里，无论是去酒吧或是韩国烤肉店，夜里店里面的显示屏，在所难免播放视频维密大秀的录像带……
无论是报刊、杂志期刊或是时尚博主，都会先给维密留版块（包含“卢曦访谈笔记”）；
社交平台上的路人，还在大秀前后左右化身为“没领五毛”的威猛网络水军，将话题讨论推上头条。
为啥？由于爱财、贪色、好奇是人类本性，戳这种点万试万灵，就算人们这一种群出现欲下降。
维密还生产制造了风流倜傥的“八卦”。
在今年的哪一个女模特可以上，多大羽翼，谁换上了FantasyBra、谁开局、谁闭场……这种人工合成标准刺激着一批又一批的漂亮女孩们纠缠不清。之后这种伎俩被《创造101》学会了去。
观众台、时尚秀以外，也有“资本”和“势力”刺激，谁坐到头排，谁又去了艳情格外的维密AfterParty？在今年的刚结婚尖子生天使之KK，传说故事便是在AfterParty上了解她们家高帅富的。
Gigi，Bella，Kendall，全是有着上百万一定粉丝们网红，他们间的Cat fight，美味可口、鲜嫩。
去年，维密让“盆栽哥”登台表演，与当时处于刚分手时期的Bella Hadidt台走秀同台，留有一张“当爱已成往事”照。
上年关晓彤丑恶一摔，反是摔成今年我国品牌代言人。
维密并不是更专业的服装秀，是一场梗愈多愈好的真人秀节目。
03
为何维密沉溺于这类浅薄的营销招数？
维密商品便宜，面临的受众人群极其旁大。一件文胸在网站上的定价在50美金左右，约合人民币300几块就可以买一件……维密还常常折扣。
2017年，维密全世界销售总额做到接近74亿美金。大家粗略地估计一下，按一件内衣价格50美元计算，一年维密要卖出1.5亿件品类——
148，000，000件。
充分考虑维密也有睡袍、香芬、润肤乳这些许多类目，卖出去的bra总数想打个折扣优惠，总之“上亿次bra”是不会太难能做到的。
很多女性每一年去维密好多次、每一次买一堆件，充分考虑，粗略地估计，维密营销影响力，必须蔓延到的群体总数，应当也需要过亿才可以。
那你的营销务必浅薄，才可以每个人都明白；务必让群众喜闻乐见，才能自发性散播——逻辑性越简单越好，越初始，越好。
简而言之，营销不浅薄，就无法售出上亿次bra。
对维密而言，“不动”比负面反馈更差。这样一个低价位、品质一般的服装品牌，就应当邀约关晓彤那样话题热度十足的大牌明星。
大家再来看看维密的同行业La Perla，这一品牌内衣价格是300美金左右，和维密构不了市场竞争，营销招数可能就迥然不同。
La Perla必须请是刘雯拍宣传片大片，推广VOGUE，跟群众讲加工工艺、说故事。二者必须危害的人群——质与量，都很不一样。
04
我们不难发现，许多人在2000年前后左右腾飞的国际名牌，喜欢在“性感迷人”上下功夫。
Guess以注重美女模特的乳房和臀部曲线出名；Abercrombie & Fitch的裸男营销空前绝后；凭着夺视线的性挑逗广告宣传，AmericanApparel曾是美国发展速度最快的时尚品牌。
对年轻消费群体视线的吸引住，是销售额的催情药。
我觉得外露在时尚界是最常见的技巧。看北美大陆，外露也是有，多是惨白而中性人体，不勾起爱欲，只表述心态。
产品和大秀之外，奢侈品品牌请VIP媒体们去手工坊，讲商品消耗的心力、弘扬，讲新一季的灵感与厚实人类的历史相互连接。
Instagram上放出来的短视频都迥然不同，奢侈品牌重视主要表现服装和包袋的小细节，在制小作坊中穿针，在女模的身上光辉灿烂；维密呢？身姿较好的姑娘们，微笑着吵着在太阳底下穿行。
一样是干展览会，Louis Vuitton的展览会爱说深厚底蕴，商品伴随着代步工具和目标客户怎样变化，从花样行李箱扩宽到现代箱包皮具；而维密上年相互配合腾讯做出来的展览会便是御用摄影师Steven Miesel的“美好肉体纪实”，或是显摆性感迷人呀。
国外人对于性感迷人营销的喜欢，不拘泥于制作衣服。还有一些服务生衣着非常迷人的火辣辣饭店。这可能就是因为美国资本市场迅猛发展，极其高度重视短期内盈利，但美国的产业职责分工又极为完善聪明，效率至上，总而言之没有什么细心。
那样稳准狠的性感营销当然在国外风靡。
近些年来，性感迷人仿佛卖不出去了。Guess正在寻求转型发展，AA由于一系列消极事情早已遭遇倒闭，AF也宣布终止裸男营销。
实际上维密最近又很急：销量增长变缓，收益一路下挫，公司股价从2015年最巅峰一直到如今，总市值出现缩水三分之一，大秀收视也在不断降低。
非常少掏钱买推广维密，在今年的做了一个高价广告宣传，冠名赞助卡戴珊一家的万圣夜出门穿搭了。
返回大前研一有关“低欲望”理论。当《花花公子》的裸女不会再好卖，维密的性感营销市场前景也算不上开朗。
强撑着性感迷人，全力生产制造营销手段能够减缓维密的变老，前边好像有两条路：
一是在产品上树立远大目标，质量上提高，往奢侈品方向走；二便是“跟随冲动走”，探寻这些冲动涓涓，性需求与金钱依然充斥着兴趣爱好的国家，收种新世界市场红利。
创作者：Wither Wing 编写：卢曦
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卢曦访谈笔记
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