我们都知道，开单=人情做透+利益驱动，等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；
实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；
那么问题来了。店里那么多款手表，我怎么样才能做到深挖这些手表的卖点以与顾客产生共鸣？
钟表门店销售的核心在钟表的专业知识，而不是简单跟客户谈价格，作为销售知识单纯的谈价格，只能是越谈越窄的哦，越来越被动，想必大家已经深有体会了哦，对吧，所以，我们要把自身优势完全激发出来，而对于我们的劣势，也就是价格问题，要隐藏或淡化，好，战略方向定下来，我们来看如何执行。
首先，我们要熟悉自己所销售的手表，但问题是，表型太多，我们在短时间内不可能熟悉全部手表。
你去查看门店的成交记录，挑选卖得最好的3个表，作为第一阶段主攻目标，其他表先放到一边，集中全力研究清楚这三款手表的各种技术参数，外观卖点与保养的优缺点，他们与其他牌子或者同等价位的竞品的各种优缺点，你必须做到如数家珍般熟悉哦，对，不能是磕磕巴巴给客户背诵技术参数，而要声情并茂的讲解，呵呵，这个需要我们好好下功夫啦，先对着镜子练习十几天吧，一遍又一遍地重复述说，呵呵，吃得苦中苦，方为人上人哦，考验你的执行力的时刻到了，能做好这一点，咱们朝着开单的目标就在大踏步前进哦。
搜集这些专业知识，你上一些大型手表论坛就行，看看论坛里的各种吐槽就好和测评，这些专业知识都是买表人比较关注的地方，尤其在几个相同定位的表款纠结中的时候，你提供的建议，将能有效帮助客户下购买决定。
好，我们谈完表款，客户感觉咱们是这个行业的专家，就愿意跟咱们聊，聊多了。顾客在门店里的时间越长，成交的几率越大。
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